2月17日上午9点半，成都市经信局所在的办公楼内，一个不大的会议室已经摆满了座签，“等待”参会人员。距离成都市经信局组织的这场“德国行”工业企业出访行前集中培训会开始还差半个小时，陆续有参会企业代表来到现场。他们刚落座，便有市经信局工作人员送来一个不大的包裹，打开一看，里面装了“德国行”所需的口罩、牙刷、牙膏等生活用品，这是市经信局向“出海”企业提供的简易出行包。 这只是成都政府部门服务企业“出海”的一个“细节”，还有更多“细节”已呈现在会议现场。比如，每个企业代表的座位上都摆放了一本出行手册，里面罗列了交通、点位、食宿、涉外礼仪等信息。 ▲成都政府部门为企业“出海”准备的简易生活包
当天，来自成都电子信息、装备制造等领域的36家企业代表前来参会，讨论此次德国行的点位考察细节和拓展海外市场的打算。
(相关资料图)
2月19日下午5点半，他们将统一从成都飞往上海，再从上海直飞德国法兰克福，开启新一年里成都政企首次组团“出海”抓订单、拓市场、促招引之行。本次活动为期4天，政企代表将于2月24日返回成都。
“出海”德国进入倒计时，对企业而言，赴海外拼经济的“打法”已经酝酿。
36家企业组团“出海”
行程点位有哪些？
迈入新一年，加速产品出口仍旧是本地不少有外贸实绩企业的选择。加之疫情防控政策的调整，本地企业“出海”迎来诸多便利条件。
“根据成都市委、市政府关于拼经济搞建设的相关工作部署，我们决定组织一批本地企业赴海外考察走访，学习先进技术理念，拓宽企业市场销路，促进招商引资。”成都市经信局相关负责人介绍，不少本地企业正在国内市场拼经济，随着产品技术和品牌形成一定行业影响力，通过产品出口能够进一步打开企业的国际市场，而来自海外市场的需求反馈，有助于了解市场最新需求，更有动力去提升自身水平，希望以后将服务企业“出海”形成一项常态化工作机制，助力提升城市营商环境。
如何组织企业？组织哪些企业集体“出海”拼经济？当这个问题被抛出来后，随即便有了“答案”。在活动主办方看来，邀请主导产业领域企业赴海外，能够向海外企业、商会等机构展示成都经济发展的一个侧面，帮助这批企业拓宽产品在海外市场的“曝光度”，增加潜在商机。
最终，经过公开征集之后，来自成都电子信息、装备制造、医药健康、新型材料等领域的共计36家企业“入选”此次组团“出海”名单。这批企业涵盖上市企业硅宝科技、“专精特新”邦普切削，还有行业“链主”企业，大多数都是中小企业。
来自成都海关统计数据显示，去年成都市外贸进出口8346.4亿元，占四川进出口总值的82.8%。成都外贸业务构成中，一般贸易持续增长，最高增速达147.9%，在此背景下，一批中小企业正在抢滩海外市场。
▲成都国际铁路港经开区
“出海”企业成员确定后，出海“目的地”也随之揭晓——德国，这契合了当前成都实施制造强市的战略主题，向海外先进制造业同行取经，成为“出海”企业的共识。
根据安排，成都企业将考察莱卡公司、巴斯夫公司、宝马集团总部等点位。
“最近10年的持续发展，成都工业企业有了长足的进步，特别是装备制造业，全球最先进的加工设备在成都都能见到，有了这些好设备，成都制造能力在提升，而现代工业制造能力的再提升，需要我们走出四川，走出中国，更需要拿到欧美的订单。”企业代表、四川精锐机电有限公司董事长冯元文表示，工业企业，特别是民营企业非常愿意参加这样的活动，在政府部门的帮助下，走出海外打造“成都造”品牌。
德国的行程中，成都将在法兰克福市举办法兰克福采购对接暨成都市招商引资推介会，成都出访企业将与德国及其他欧洲国家50家以上企业的采购高管面对面洽谈，促进双方达成采购意向或实现意向签约。此外，部分企业将拜访德国巴伐利亚州经济、统筹发展与能源部国际司，还有一些企业将拜访德国四川总商会。
组团“出海”，成都市经信局还将组织部分企业代表拜访德国联邦采购物流协会（BME），在此过程中，帮助成都出访企业搭建起与欧洲主流采购供应链主管之间的沟通联系渠道。
据成都市经信局介绍，德国联邦采购物流协会是欧洲最大采购物流协会，拥有9750多个会员，每年发布12500亿欧元采购额，占德国GDP40%以上，和欧洲10万名采购供应链主管保持密切联系。此次成都出访的36家企业普遍具有欧洲业务或对欧合作意向，通过前期商务交流，与欧洲企业达成合作的可能性较大。
企业纷纷抢滩国际市场
他们有哪些新期待？
行程满满，“出海”企业已经对德国之行充满期待。
“从报名到签证办理，整个过程都非常顺利。”前来参会的成都好旗医疗器械有限公司总经理向勇对此次德国之行充满期待，他介绍，德国的医疗器械领域值得关注学习，公司主要研发慢性病管理方面的医疗设备，产品已销往国内20多家公立医院，还没有实现出口，此次去德国，既是考察，也会开展市场拓展。
“医疗器械行业，欧洲有自己的一套标准，在争取海外订单时，会考虑如何去适应当地的市场需求，同时，我们也会关注德国医疗制造领域相关设计、研发、生产企业，与之对接，用德国的技术赋能企业发展，对方若对中国市场有兴趣，我们会协助其到成都落地发展，一起打造医疗器械产业链。”向勇说。
硅宝科技也是此行德国的企业之一。事实上，该企业已有出口业务，产品远销至德国、韩国、印度等30多个国家和地区，企业出口贸易额持续增长。然而，由于此前受疫情影响，企业一直通过在线方式开展海外市场拓展。
“此次出国，能够让我们有机会与德国常年合作的伙伴进行会面，并落实一些意向合作事宜，而在政府部门的引荐下，我们将拜访德国其它相关行业的优秀企业，与他们交流，寻找潜在的合作机会，同时，借助这样的交流平台，也会对企业进行推介，增加德国企业对我们产品的了解和信任。”硅宝科技董事郭斌说。
成都旭光科技股份有限公司主打新型电子元器件业务，目前最大的海外客户是韩国三星。该公司董事李霞表示，希望开拓三星以外的客户，而公司现在开始涉足做跨境电商业务，电商主要产品是智能家居产品，涵盖智能开关、面板、插座、LED灯等品类，“智能家居的目标客户是欧美国家，德国在欧洲具有优越的地理位置，其经济可以辐射很多欧洲国家，我们这次去的目的希望能够找到智能产品的代理商，也期待能够找到一些代工客户。”
爱斯特(成都)生物制药股份有限公司销售总监魏来一入座便阅读起德国出差手册。这次的点位安排他非常期待。魏来介绍，此次并非公司首次“牵手”德国。去年，该企业就参与了在法兰克福举办的欧洲CPHI（世界制药原料展览会）并有一定收获，同时也感受到中国企业在国际市场受到来自其他国家同行的竞争，然而，竞争之下企业从未动摇进一步打开欧洲市场的决心。
魏来坦言，企业单独联系和开发海外客户通常会面对较大的障碍，通过政府部门搭建的中外沟通交流平台，可以尽快取得客户的信任，极大节约双方沟通和开展业务的成本。此行德国，企业可以和德国川商总会等机构建立直接合作，进一步拓宽企业在欧的资源渠道。
“欧洲市场是全球第二大创新药市场，也是公司当前着重开拓的市场之一。本次出差，一方面将同知名的欧洲客户直接接洽，尽快恢复既有业务或开启新业务，还会和个别欧洲知名药企就2023年项目合作事宜展开深入讨论。”魏来说。
红星新闻记者叶燕宋嘉问
编辑 陈怡西
