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获客难,济南楼市交易低迷

2023-06-26 12:41:30 来源:中国房地产报

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【资料图】

“最近获客很难,很多人持观望态度,越来越不好做,好像很多人对买房这件事的兴趣消失了,团队的任务难以完成,有人正在考虑转行。”6月20日,济南某央企销售团队负责人表示,好行情在4月份已戛然而止。

济南东部某项目销售负责人亦表示市场艰难,目前来看上半年的指标任务很难完成,压力很大,只能再拼一拼了。

同样的情况也出现在其他楼盘。“看房的人少了,2~3月我们项目周末两天能接待200组客户,现在周末连100组都没有,且质量也不好,大家都把钱攥在手里。”济南市历城区雪山片区一新盘销售表示。

相关数据显示,今年1~5月份,济南新建住宅网签量呈“倒v字”型:1月份网签4252套;2~3月份冲上8000套高位后一路下跌,5月份网签量只有6974套。不过,新房价格却呈现完全不同态势,根据国家统计局发布5月份商品住宅销售价格变动情况统计数据,济南新房价格继续维持涨势,5月份环比上涨0.7%,同比上涨3.8%,已经实现四连涨。

“济南土地供应量萎缩,造成新房入市少,特别是改善型产品供小于求,造成房价上扬,拉高了整体房价,但刚需型产品还保持着正常的价格和流速。”卓易数据济南公司总经理李彬表示,总体来看,济南楼市上半年的表现“可接受”,受制于前端土地市场供应不足,济南楼市供应量萎缩,购房者选择余地有限,处于被动状态。

他认为,今年下半年济南楼市难以有突出表现,局部或阶段性供应不足仍将存在。

实际上,济南楼市供应后继乏力在2022年土地拍卖市场已露端倪。与2021年土地拍卖市场相比,2022年成交呈断崖式下滑:市本级住宅地块成交数量比2021年下滑63%,住宅地块成交建筑面积同比下滑58%。

当下,济南不少房企已由此前的“被动”等客转换为“主动”引客状态,希望通过优惠活动吸引购房者。不过,多名受访人士表示,目前来看营销动作效果甚微。1

在李彬看来,之所以出现这样的情况主要是改善型房源有限,开发商希望能修复利润且不急于清盘,不愿意大幅降价;刚需客户由于入市信心不足不愿冒然入市,他们愿意“再等等”。

济南市历城区市民苏先生近期跟着地产中介人士四处看房。“最近看了七八个楼盘,也算是略有收获,但始终没下定决心。”苏先生表示,他是首改客户,结合自己当下收入,再加上近期楼市利好政策频出,所以不是很着急出手。

经历了第一季度短暂繁荣后,济南楼市转向平淡。受访人士均表示,今年下半年济南楼市将以平稳为主,局部或阶段性供应不足仍将存在。

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